Smarta tips till dig som vill sälja på marknadsplatser 2020.
Robin Lundberg. 19 dec 2019, kl 08.10
Antalet marknadsplatser fortsätter att öka och under 2020 kommer nya marknadsplatser att lanseras i Sverige där tredjepartsäljare får möjlighet att koppla upp sig och sälja sina produkter. Funderar du på att utöka dina säljkanaler framöver så är det klokt att redan nu förbereda och börja tänka i nya banor. Kanske är jultider inte bästa tiden för det, men här kommer några tips till dig som är bra att ta med sig in i 2020.
Välj rätt marknadsplats
Den viktigaste frågeställningen du bör ställa dig inför att sälja på en marknadsplats är om den är relevant för just dina produkter. Vad är det för typ av produkter som säljs på marknadsplatsen? Vilken målgrupp har marknadsplatsen? Finns det konkurrerande produkter? Och vilka krav ställer marknadsplatsen på produktdata?Ju mer relevant marknadsplatsen är för dina produkter – desto större chans att du lyckas. Detta är ingen rocket science – utan ett enkelt sätt att säkerställa att du utökar dina försäljningskanaler till rätt målgrupp i ett relevant sammanhang.
Var ute i god tid
Att komma igång och sälja på marknadsplatser är enkelt. Marknadsplatserna själva är väldigt noga med att själva onboarding-processen ska vara så smidig som möjligt. Men kom ihåg att vara ute i god tid och se till att förbereda så mycket som möjligt innan du går live. Det är också viktigt att du säkerställer att du har rätt systemstöd för att hantera ytterligare en säljkanal. För oss på Sharespine är det inga konstigheter – de integrationer vi har är anpassade för att skapa fungerande flöden mellan e-handelsplattformar och olika marknadsplatser. Men säkerställ att din e-handelsplattform finns i vårt ekosystem och att vi har integration till marknadsplatsen som du vill sälja på. I så fall kan du luta dig tillbaka och vara lugn.
Bra produktbilder
Bra bilder är a och o när du säljer på en marknadsplats. Eftersom sortimentet är bredare och det finns andra säljare på en marknadsplats så är genomtänkta produktbilder ett bra sätt att särskilja dig och bygga varumärke. Lägg därför tid på att fota dina produkter i olika vinklar så att produktens design och produktfördelar verkligen kommer fram. Bra bilder är köpdrivande – så fundera redan nu hur du kan skapa snyggare bilder. Det är ett bra sätt att boosta ditt varumärke och skapa trovärdighet.
Lägg tid på din produktdata
Precis som bilder är din produktdata viktig för att du ska öka dina chanser att synas och få fram dina produktfördelar. Marknadsplatser har ofta mycket höga krav på den data du lägger upp i systemet. Därför är det viktigt att du strukturerar din produktdata och anpassar den efter marknadsplatsen olika krav på kategorisering. Gör du detta arbete noga kommer du ha mycket att vinna. Inte minst för att du blir mer sökbar på marknadsplatsen.
Tänk särskilt på detta:
- Räkna ut TB (Täckningsbidrag) – och lägg in alla kostnader för försäljningen och se till att det går ihop.
- Kolla in konkurrensen på marknadsplatsen. Finns det något hål att fylla med produkter? Vad kan ni konkurrera med?
- Tänk på priset. Det är jätteviktigt att ta med i beräkningarna om det finns andra handlare som säljer samma saker som du på marknadsplatsen.
- Produktdata – EAN/GTIN är viktig typ av produktdata för att marknadsplatsen skall kunna lista produkterna på externa marknadsföringskanaler, t.ex. Prisjakt och Google shopping.
- Kampanjer – försök ta del av marknadsplatsens kampanjer så att ni kan få extra exponering. Det kostar inget att fråga.
Att sälja på marknadsplatser är inget svårt – men det finns några saker du behöver tänka på helt enkelt – innan du sätter igång. Vid den minsta fundering: kontakta gärna oss så hjälper vi dig vidare.
